傳統(tǒng)型苗圃存在的普遍問(wèn)題與對(duì)策 |
| 發(fā)布時(shí)間：2019-03-12 文章來(lái)源：本站 瀏覽次數(shù)：3539 |
在近期的一次苗木展開(kāi)座談會(huì)上，大部分苗圃對(duì)其時(shí)苗木業(yè)展開(kāi)的形勢(shì)不太達(dá)觀，苗圃疏于辦理、資金困難的狀況普遍存在，部分苗圃乃至寄期望于政府，期望政府部門(mén)通過(guò)政策扶持等措施幫助其渡過(guò)難關(guān)。 這充分說(shuō)明在其時(shí)全國(guó)職業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛中，苗木職業(yè)也不例外地遭受重創(chuàng)。2015年，筆者曾在《我國(guó)花卉報(bào)》發(fā)表過(guò)一篇《苗木職業(yè)展開(kāi)將回歸“鄉(xiāng)土”年代》的文章，其時(shí)就提出往后“有70%苗圃關(guān)閉，有70%苗木當(dāng)柴燒的苗木職業(yè)‘雙70現(xiàn)象’�！蓖ㄟ^(guò)3年職業(yè)洗牌，現(xiàn)在到了傳統(tǒng)苗圃最困難的時(shí)期。怎么防止“雙70現(xiàn)象”，使自己的苗圃在轉(zhuǎn)型中走出來(lái)，成為傳統(tǒng)苗圃迫切需求處理的難題。
問(wèn)題
1.缺少特征認(rèn)識(shí) 現(xiàn)在大多數(shù)苗圃中，苗木種植者想到什么種什么，看到什么種什么，別人種什么我就種什么，形成樹(shù)種多而雜，問(wèn)到特征都沒(méi)有。這是苗木職業(yè)展開(kāi)的通病，千篇一律形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致苗圃贏利較小乃至虧本甩賣(mài)。 2.缺少品牌認(rèn)識(shí) 其時(shí)苗木從業(yè)者不注重苗木品牌的培育，在種植時(shí)就想著只要掙錢(qián)就行，而沒(méi)想著把苗木養(yǎng)成精品、樹(shù)立標(biāo)桿。在其他職業(yè)中，咱們消費(fèi)時(shí)都會(huì)看牌子，不是好牌子咱們一般不買(mǎi)。在苗木職業(yè)中，大多數(shù)人還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這種消費(fèi)認(rèn)識(shí)。
3.缺少成本核算 在苗圃樹(shù)立時(shí)，苗木培育者一般不會(huì)進(jìn)行培育期內(nèi)的成本核算。筆者以元寶楓為例，依照每畝300株規(guī)范進(jìn)行核算后，發(fā)現(xiàn)在苗木栽植4年后，也就是苗木長(zhǎng)到5厘米粗時(shí)前期出資與苗木出售資金持平，也就是說(shuō)只有苗子長(zhǎng)到6厘米以后才有贏利，在苗木達(dá)到10厘米后，才干實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)元/畝的凈收益。而在出資和收入持平的前4年，每畝苗圃出資為1.95萬(wàn)元左右。所以足夠的準(zhǔn)備金是苗圃建造的關(guān)鍵一環(huán)。
4.缺少技能人員 現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)苗圃很少有專(zhuān)業(yè)技能人員，苗圃從業(yè)者既是老板、又是承包商、仍是技能員，一肩多職，難免捉襟見(jiàn)肘，形成苗木辦理粗豪、質(zhì)量不高。在其時(shí)職業(yè)細(xì)分、科技是榜首生產(chǎn)力的年代，外行歷來(lái)賺不了內(nèi)行人的錢(qián)。苗木職業(yè)也是相同，專(zhuān)業(yè)技能人員是苗圃的靈魂，所以一名優(yōu)異的技能員每年可以為苗圃帶來(lái)20%至80%的贏利。國(guó)外苗圃非常注重這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)苗圃卻還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到。
5.缺少明晰知道 苗木培育周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢，這是很現(xiàn)實(shí)的工作。有些種植者期望一兩年就有大收益，其實(shí)有些樹(shù)種的移栽緩苗期就要一兩年，緩苗期還沒(méi)過(guò)就想賣(mài)大價(jià)錢(qián)，這只能是水月鏡像。還有就是培育意圖不明確，又想培育大規(guī)范苗木，又想種得密一點(diǎn)早點(diǎn)賣(mài)，最后小苗沒(méi)賣(mài)成，苗子也長(zhǎng)不大，即便長(zhǎng)大了樹(shù)形也不好，仍是賣(mài)不掉。
對(duì)策
1.理清思路定準(zhǔn)商場(chǎng) 展開(kāi)苗木，最怕一哄而上，否則再好的種類(lèi)也會(huì)做爛。紅葉石楠作為近十年來(lái)最優(yōu)異的常綠彩葉樹(shù)種之一，深受廣大顧客喜愛(ài)，但由于每年10億株的繁育量形成苗木贏利有限；而欒樹(shù)、法桐、地蠟等常規(guī)苗木更是被許多培育，形成同類(lèi)產(chǎn)品嚴(yán)峻的積壓現(xiàn)象。 所以，咱們?cè)诋a(chǎn)品轉(zhuǎn)型時(shí)，要及時(shí)了解擬定樹(shù)種全國(guó)的儲(chǔ)量和商場(chǎng)每年的需求量，這樣才干大概知道往后苗木出售商場(chǎng)空間和價(jià)值。像歸入北京首要綠化樹(shù)種的栓皮櫟等櫟類(lèi)樹(shù)種，被專(zhuān)家稱(chēng)為不必灑水、不必施肥、不必打藥的三不樹(shù)種，現(xiàn)在商場(chǎng)需求添加，但培育者很少。
另外，還要對(duì)苗木培育規(guī)范的主打商場(chǎng)有明晰的定位。例如往后幾年跟著國(guó)家儲(chǔ)備林許多建造，胸徑4厘米至6厘米苗木需求量巨大，可以根據(jù)發(fā)布的樹(shù)種和要求定向培育。還有各省市環(huán)繞綠水青山建造展開(kāi)的綠化活動(dòng)，也都需求許多苗木，要及時(shí)了解信息，進(jìn)行對(duì)接培育和出售。
2.樹(shù)立特征認(rèn)識(shí) 和品牌認(rèn)識(shí)其時(shí)的年代是職業(yè)細(xì)分的年代，也是只有榜首沒(méi)有第二的年代。工業(yè)產(chǎn)品如此、互聯(lián)網(wǎng)如此、苗木職業(yè)也是如此。
所以，要選準(zhǔn)目標(biāo)，沉下心來(lái)，用單種類(lèi)、大規(guī)模、高質(zhì)量成為苗木職業(yè)的一面旗幟。河南四季春公司的張林10多年來(lái)只做巨紫荊，成為苗木屆眾所周知的“巨紫荊之父”，‘四季春一號(hào)’巨紫荊熱銷(xiāo)大江南北；山東青島宏豐木公司的焦可緒更是專(zhuān)注映山紅14年，成為近年來(lái)苗木界的聞名人物，‘天山之火’映山紅1年出售打破1000萬(wàn)元。他們的成功值得苗木人學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)。
3.挑選附加值高的樹(shù)種 在種類(lèi)定位上，可能有多個(gè)樹(shù)種或種類(lèi)待選，咱們可以從中挑選性價(jià)比高的樹(shù)種。由于樹(shù)立苗圃時(shí)，購(gòu)買(mǎi)小苗的資金在出售時(shí)所占份額極小，剩余土地、水肥、起苗等費(fèi)用根本相同，而培育成大苗出售時(shí)價(jià)格相差很大。
這就需求咱們理性挑選。例如取得“我國(guó)最美紅葉”金獎(jiǎng)的我國(guó)特有觀葉觀干樹(shù)種———血皮槭，現(xiàn)在正處于展開(kāi)期，胸徑10厘米的苗木價(jià)格在2200元以上還一苗難求，商場(chǎng)價(jià)值較高、贏利空間較大。
4.注重技能的力氣 華為公司每年的研制費(fèi)用占到了其收入的15%，所以成就了今日的華為。在工業(yè)快速更新?lián)Q代的今日，技能的力氣至關(guān)重要。精品園林喬木樹(shù)種的規(guī)范已經(jīng)由“三股六叉”的3米截干大冠型轉(zhuǎn)變?yōu)橛兄黝^、樹(shù)冠均稱(chēng)的自然精品型，咱們也要及時(shí)學(xué)習(xí)，緊跟步伐。以技能入股或聘用專(zhuān)業(yè)技能人員做整形修剪和水肥辦理，提高苗木合格率、精品率和價(jià)值。
5.做好持久準(zhǔn)備 苗木人最喜歡做的事就是整塊苗圃收買(mǎi)，但發(fā)生的概率微乎其微。絕大多數(shù)是每年售賣(mài)一部分，往往是好的苗子小規(guī)范賣(mài)了，不掙錢(qián)；留下差的長(zhǎng)大了顧客不想要，最后又賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)。
要想苗圃掙錢(qián)，就要有逆向思維，要先賣(mài)差的，把好的留下來(lái)養(yǎng)成大苗，這就要求咱們?cè)陂g苗出售的時(shí)候嚴(yán)格遵從規(guī)矩。
一起，不要被商場(chǎng)價(jià)格的起落所左右。由于當(dāng)你沒(méi)有培育到你想要的規(guī)范時(shí)，你的苗子沒(méi)有價(jià)值。假如你培育到了預(yù)訂規(guī)范時(shí)，商場(chǎng)剛好處于低谷期，咱們?cè)僮屗L(zhǎng)幾年，避過(guò)低谷期，你的苗子又大了許多，會(huì)賣(mài)出更好的價(jià)格。
山東昌邑的朱紹遠(yuǎn)就是很好的比如。他的七葉樹(shù)在胸徑10厘米時(shí)剛好處于低谷期，間苗時(shí)沒(méi)辦法砍了一批，后來(lái)20厘米粗時(shí)每株賣(mài)到了9000元。由于全國(guó)就他有大批量大規(guī)范的七葉樹(shù)，所以價(jià)格幾乎是他說(shuō)了算。他說(shuō)“在苗沒(méi)賣(mài)的時(shí)候，我重視的是投入了多少錢(qián)；在賣(mài)苗的時(shí)候，我重視的是它能不能讓我的贏利最大化。”
6.擁抱新機(jī)遇 只有擁抱改變，才干面對(duì)未來(lái)。近3年來(lái)，我國(guó)花園職業(yè)茁壯成長(zhǎng)，園林景觀和家庭園藝雙驅(qū)并行的一起，花園消費(fèi)正成為苗木職業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一株好的苗木十幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元花園主都能接受，這是職業(yè)細(xì)分的結(jié)果，苗木業(yè)者應(yīng)緊盯花園這塊蛋糕，爭(zhēng)取在新機(jī)遇下取得更好的報(bào)答。
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