大中型苗企路在何方 |
| 發(fā)布時(shí)間：2019-03-08 文章來(lái)源：本站 瀏覽次數(shù)：3386 |
首先來(lái)界定一下大中型苗木企業(yè)的概念。所謂大中型苗木企業(yè)，是相對(duì)于個(gè)體戶小苗圃來(lái)說(shuō)的，這類企業(yè)通常在一個(gè)或多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了三個(gè)以上的苗木繁育基地，總栽植面積在5000畝以上，在某座城市設(shè)立了總部，并具有完善的安排架構(gòu)，各部門(mén)崗位和人員裝備齊全，各苗木繁育基地也相同具有分公司的安排架構(gòu)。 大中型苗木企業(yè)運(yùn)營(yíng)本錢(qián)較個(gè)體戶小苗圃要高，這已是職業(yè)結(jié)論，首要高在人工、出產(chǎn)、土地和營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)上。
一、人工本錢(qián)
大中型苗木企業(yè)有完善的財(cái)政體系，有出售團(tuán)隊(duì)、行政和人力部門(mén)，有營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)及商場(chǎng)調(diào)研、售后服務(wù)人員，各基地還有總司理、出產(chǎn)司理、技能司理、出產(chǎn)技能員及許多工人。每個(gè)板塊都要裝備一位或多位拿著高薪的高管，板塊越多，高管越多，人工本錢(qián)越高。 大中型苗木企業(yè)從小苗圃一步步開(kāi)展起來(lái)時(shí)，都會(huì)或多或少有些“暴發(fā)戶”心理，在人員裝備上較少考慮工作效率和財(cái)政效益。而個(gè)體戶小苗圃，每個(gè)200~500畝的苗圃，僅由一名工頭領(lǐng)隊(duì)即可，節(jié)省了許多的人工本錢(qián)。
二、出產(chǎn)本錢(qián)
大中型苗木企業(yè)代表的是苗木職業(yè)的未來(lái)，有著引領(lǐng)職業(yè)質(zhì)量的任務(wù)。但一些大中型苗木企業(yè)在出產(chǎn)方式上走的是一條“不計(jì)本錢(qián)”的砸錢(qián)路。 必要的苗木出產(chǎn)方式當(dāng)然值得發(fā)起，許多出產(chǎn)行為都可以全面提升苗木產(chǎn)品的質(zhì)量。現(xiàn)在職業(yè)里大中型苗企運(yùn)用較多的做法有以下幾項(xiàng)：①雞糞施肥；②竹竿或鋼管綁縛；③全年修剪；④頻繁的病蟲(chóng)害防治；⑤機(jī)械起挖和鐵絲筐包裝；⑥抗旱澆水。
小苗圃在出產(chǎn)方式上要簡(jiǎn)單得多，多是基礎(chǔ)性辦理和保活性出產(chǎn)。
三、土地本錢(qián)
大中型苗木企業(yè)有專業(yè)的出產(chǎn)技能團(tuán)隊(duì)，有龐大的智囊團(tuán)，在新建苗圃時(shí)，對(duì)土地質(zhì)量的要求是很高的。一般來(lái)說(shuō)選地規(guī)范有以下幾點(diǎn)：①土壤深沉、肥美、透水透氣性好；②少沙少石；③微酸性土壤；④整塊成片；⑤間隔高速路口近，地理位置優(yōu)越；⑥非基本農(nóng)田；⑦水、電、路網(wǎng)齊全。滿足以上各類條件的土地，其租金也是不低的。 個(gè)體戶小苗圃對(duì)土地的要求通常沒(méi)那么嚴(yán)格，可以有效利用各類土地資源。如租金極低的承包荒山和山地、偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)田，或者公路邊前五年免租金的政策性小片土地等。
四、營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)
大中型苗木企業(yè)要不斷樹(shù)立企業(yè)形象，打造具有良好知名度和美譽(yù)度的品牌，在網(wǎng)站、微信大眾號(hào)、宣傳冊(cè)和宣傳片上都要投入許多的制作、運(yùn)營(yíng)和更新本錢(qián)。還要常年參加展會(huì)、繳納各類會(huì)費(fèi)和年費(fèi)，并安排籌備各類活動(dòng)、定制專屬禮品等等。尤其是在有新品種需求推向商場(chǎng)時(shí)，其營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是不行缺少的；出售人員耗費(fèi)的出售費(fèi)用和出售提成也稀釋了不少企業(yè)贏利。 個(gè)體戶小苗圃通過(guò)人脈關(guān)系，老板親身做出售，節(jié)省了許多的營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)。
綜上，大中型苗木企業(yè)，較個(gè)體戶小苗圃來(lái)說(shuō)，本錢(qián)高企。本錢(qián)高，售價(jià)高；售價(jià)高，銷(xiāo)量低。大中型苗木企業(yè)苗木出售的總出售額普遍存在開(kāi)展瓶頸，較難打破。收入受限，本錢(qián)高企，一些大中型苗木企業(yè)贏利微薄，甚至入不敷出。而個(gè)體戶小苗圃定價(jià)靈活，售價(jià)低，銷(xiāo)量大，資金周轉(zhuǎn)快，盡管總出售額不高，但本錢(qián)低，因此贏利大。
近幾年，東方、鐵漢、滕頭等個(gè)大型園林企業(yè)紛紛兜售苗圃，不少園林企業(yè)也以苗圃為雞肋，自給自足算好，賠錢(qián)拖累居多。這些現(xiàn)象，給大中型苗木企業(yè)的運(yùn)營(yíng)決策者敲響了警鐘。
縱觀國(guó)內(nèi)苗木職業(yè)，單純倚靠出售苗木所獲贏利開(kāi)展壯大的苗木企業(yè)仍是占少量的，大都大中型苗木企業(yè)的騰飛與開(kāi)展靠的都是外部資金的支撐。其資金來(lái)源首要有以下幾項(xiàng)：①其他職業(yè)本錢(qián)介入；②占地補(bǔ)償；③集團(tuán)總部支撐；④企業(yè)界其他板塊供養(yǎng)。除掉外部資金的支撐，單純靠苗圃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造出的營(yíng)收贏利是十分有限的。
苗木職業(yè)周期長(zhǎng)，前期需求持續(xù)不斷的許多投入，后期盡管可以創(chuàng)造出較多出售額，但若將時(shí)間和機(jī)會(huì)本錢(qián)完全折算進(jìn)去就會(huì)發(fā)現(xiàn)，贏利是十分細(xì)小的。這也是純苗木很難主板上市的重要原因，也是一些上市園林公司砍掉苗木板塊的重要原因。苗易網(wǎng)曾對(duì)全國(guó)苗木大中小型苗木企業(yè)做過(guò)一份調(diào)查，結(jié)果顯現(xiàn)，以企業(yè)為單位運(yùn)營(yíng)苗圃的，基本都是不掙錢(qián)的。雖說(shuō)調(diào)查結(jié)果未必100%牢靠，但也可以滿足闡明問(wèn)題，也值得大中型苗木企業(yè)決策者認(rèn)真思索企業(yè)的未來(lái)，路在何方？
筆者認(rèn)為，苗木職業(yè)最掙錢(qián)的兩類人是個(gè)體戶小苗圃老板和苗木經(jīng)紀(jì)人，大中型苗木企業(yè)一方面要與低本錢(qián)低售價(jià)的小苗圃爭(zhēng)奪有限的訂單，另一方面又要受制于苗木經(jīng)紀(jì)人的信息和途徑讓出贏利，可謂步履艱難。但苗木職業(yè)之所以還能稱之為是個(gè)職業(yè)，首要仍是在于其確實(shí)可以創(chuàng)造出滿足巨大的商業(yè)財(cái)富，具有巨大的商場(chǎng)潛力。100家企業(yè)里，95家不掙錢(qián)的原因，很可能是因?yàn)槭Ｓ嗟?家把錢(qián)全賺了。
以企業(yè)為單位運(yùn)營(yíng)的大中型苗圃，大都都考慮過(guò)轉(zhuǎn)型和晉級(jí)，正所謂“條條大路通羅馬”，孰好孰壞難下結(jié)論，但商場(chǎng)占有率和企業(yè)凈贏利可以闡明問(wèn)題。苗企轉(zhuǎn)型晉級(jí)的幾個(gè)方向，歸總起來(lái)有以下幾種：
1.苗旅交融。
苗圃轉(zhuǎn)型做旅行需求許多的資金投入，適合于具有先天資源和文明優(yōu)勢(shì)的苗圃，大都苗圃都不具有這樣的條件。轉(zhuǎn)為景區(qū)后，單純的門(mén)票收入很難維持運(yùn)營(yíng)，需求政府的大力支撐，終極盈余目標(biāo)是炒熱區(qū)域后帶動(dòng)周邊工業(yè)，以工業(yè)為依托的旅行才真正有前途。
2.園林工程。
種苗木兼做工程的企業(yè)有許多，首要是看中了高額的工程款。但許多工程都需求墊資去做，資金回籠慢，產(chǎn)量大卻回款難，許多時(shí)分賺的是賬不是錢(qián)。因此，資金不滿足雄厚或較難接到“好工程”的苗木企業(yè)仍是慎入園林工程領(lǐng)域。
3.容器苗。
家庭園藝是個(gè)無(wú)比巨大的商場(chǎng)，但短期內(nèi)還需讓步于市政工程。容器苗栽培仍然面臨著和小苗圃或苗農(nóng)競(jìng)賽的問(wèn)題，并且競(jìng)賽相同激烈。容器苗企業(yè)相同需求降低本錢(qián)、擴(kuò)大產(chǎn)量，提升技能壁壘。
4.景象設(shè)計(jì)。
苗木企業(yè)轉(zhuǎn)型做景象設(shè)計(jì)的比較少，首要原因是存在職業(yè)門(mén)檻。景象設(shè)計(jì)屬于智慧輸出，本錢(qián)相對(duì)較低，但存在營(yíng)收上限，競(jìng)賽也異常激烈。但苗木企業(yè)應(yīng)裝備景象設(shè)計(jì)人才，使自己的苗木產(chǎn)品可以更加靠近景象設(shè)計(jì)的品位。
5.園林維護(hù)。
園林維護(hù)具有很可觀的未來(lái)。每個(gè)大中型苗木企業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)都可以獨(dú)自建立一個(gè)園林維護(hù)公司。每個(gè)城市的市政項(xiàng)目、學(xué)校、景區(qū)、地產(chǎn)、院子等等，都需求專業(yè)的維護(hù)辦理，商場(chǎng)潛力巨大，贏利較高。但開(kāi)展較慢，一起也受賤價(jià)中標(biāo)的影響，簡(jiǎn)單魚(yú)龍混雜，惡意競(jìng)賽。
看似困難重重遠(yuǎn)景黯淡的苗木職業(yè)其實(shí)充溢機(jī)遇，門(mén)檻越低、問(wèn)題越多、次序越亂的職業(yè)越簡(jiǎn)單成就霸業(yè)。筆者認(rèn)為，大中型苗木企業(yè)的未來(lái)開(kāi)展，有必要融入景象和樹(shù)藝思想，有必要更深化、更精細(xì)、更專業(yè)、更細(xì)分。有必要可以為甲方和上游提供計(jì)劃、解決問(wèn)題、帶來(lái)正向的改變，只有這樣，企業(yè)才會(huì)有真正意義上的開(kāi)展，才是良性開(kāi)展。每一個(gè)大中型苗木企業(yè)，都該奮勇向前，爭(zhēng)做苗木職業(yè)金字塔尖上的5%。 |
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